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时间:2020-04-02
美国P公司公司是一家提供各种聚合物材料、定制化服务和端到端解决方案的全球领先企业。P公司根据具体产品不同分别设立了五间生产基地:天津、苏州、上海、深圳、东莞。P公司在中国没有总公司,P公司最早在上海设立公司,上海是P公司中国的总部。
目前P公司在中国的产品包括国内生产和进口两种;其在中国有五间生产基地,分别生产不同产品。
进口产品:公司PP、PA66等塑料业务产品性能要求较为稳定,需求量大。PP占比50%,PA66占比40%。PVC合金占比5%,改性PVC约为5%。
国产产品:公司不同生产基地生产不同产品,整体主营产品为PP,占比为40.5%,其次是PA,占比为29.7%。PVC合金业务占比为8.1%。
东莞市P公司氯乙烯聚合体有限公司是P公司集团在中国设立的第四间生产基地,也是亚洲第一家特殊PVC胶粒厂。P公司国内的PVC合金业务主要由东莞市P公司氯乙烯聚合体有限公司负责。东莞市P公司氯乙烯聚合体有限公司的PVC合金产品包括国内生产和进口两种。
生产模式——以销定产:因为客户要求不同、用途特定、性能需求各异,因此生产模式主要为“以销定产”方式,即由买方提出产品性能和功能要求,公司根据买方要求组织产品研发、生产、检验并交付。
销售模式——直销+分销、进口+国产:公司由于是外资企业,所以产品有国产与进口两种,国产与进口的比例为75%与25%。每年进口PVC合金1000吨。无论进口还是国产产品,由于化工材料、特别是改性塑料种类繁多,不同产品的性能差异较大,对产品的选择和加工需要具备较强的专业知识,因此,在销售产品的同时还需要对下游客户提供全面的技术支持服务,这一业务特点决定了P公司以直接面向客户的直销模式为主的销售模式。 分销: 分销产品主要是PP、PA66等塑料业务,主要是由于产品要求较为稳定;PVC合金需求虽然小众,但依然存在一定市场。
主要产品类型列表:
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