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市场策略
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生产设备
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技术研发
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供应采购
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企业战略
• 发展历程
• 组织架构
• 职能分工
• 企业规模
• 市场地位分析
• 企业竞争力评价
• 子公司/分公司布局
• 销售网点
• 主营业务与业绩构成
• 领导人背景
• 投资方背景
• 资质荣誉
• 注册资本
• 股权结构
• 营业额
• 利润率
• 负债率
• 运营成本构成
• 研发投入
• 外部投资
• 营运能力分析
• 偿债能力分析
• 盈利能力分析
• 发展能力分析
• 产品线/产品系列型号
• 产品特点
• 产品性能参数
• 畅销产品
• 各类产品业绩占比
• 专利及注册权
• 产品价格体系
• 定价策略
• 成本控制措施
• 市场需求变动应对举措
• 产品市场占有率
• 产品市场竞争力分析
• 销售额
• 销售额变动原因分析
• 销售量/客单价分析
• 利润额/利润率
• 产品类型占比
• 地域销售占比
• 客户采购量占比
• 客户结构与客户黏性
• 产品出口量/出口地
• 销售目标制定流程
• 销售目标达成情况
• 销售团队架构与层级
• 市场定位
• 目标客群
• 产品策略与客群分层
• 销售渠道占比分析
• 销售渠道管理方案
• 定价/促销策略
• 广告策略
• 市场营销预算
• 营销策略与效果评估
• 特定客群个性化营销
• 整合营销与第三方合作
• 用户满意度分析
• 工厂数量/分布
• 工厂成立年限/投资
• 工厂布局战略考量
• 生产线数量
• 生产具体流程
• 工位数量/倒班情况
• 主要设备性能参数
• 市场营销预算
• 设备供应商名称
• 设备维修维护周期
• 设备自动化程度研究
• 产能及开工率
• 实际产量
• 研发投入规模
• 研发组织架构
• 研发人员数量
• 研发人员奖励措施
• 产品测试与研发流程
• 研发方向
• 在研项目
• 未来研发方向规划
• 研发信息风险控制
• 产学研合作情况
• 上下游企业合作研发
• 综合研发实力评估
• 供应商信息
• 供应量
• 供应价格
• 供应商账期
• 供应商考核标准
• 供应商关系管理
• 供应商激励机制
• 采购质量管理
• 战略合作伙伴关系管理
• 原材料进口比例
• 外包合作伙伴信息
• 采购供应流程
• 仓储数量及分布
• 仓储面积及类型
• 仓储形式(DC/SP)
• 物流装备配置
• 物流建设形式
• 发运频次/操作模式
• 物流配送中心设置逻辑
• 物流网线分布
• 正向/反向运输流程
• 运输时限控制模式
• 运输质量控制方案
• 第三方物流合作模式
• 销售模式
• 销售体制架构
• 渠道体系
• 渠道管理
• 渠道开发与维护
• 渠道价格体系
• 通路促销模式
• 代理/经销商制度
• 经销商区域布局思路
• 经销商价格管理
• 经销商开户与评估流程
• 线上渠道/新零售模式
• 薪酬构成
• 福利制度
• 奖惩制度
• 激励机制
• 员工招聘
• 培训制度
• 员工绩效评估
• 员工离职率
• 员工流失率降低办法
• 员工续签率
• 管理方式及力度
• 生产力提高方案
• 发展目标
• 发展计划与实施步骤
• 发展策略
• 区域/细分市场侧重点
• 企业价值观与落实情况
• 品牌战略与产品定位
• 目标客群与营销方向
• 分/子公司成立规划
• 兼并收购计划
• 资产剥离举措
• 企业动向追踪
• SWOT分析