企业调研研究内容
  • 企业背景

  • • 发展历程

    • 组织架构

    • 职能分工

    • 企业规模

    • 市场地位分析

    • 企业竞争力评价

    • 子公司/分公司布局

    • 销售网点

    • 主营业务与业绩构成

    • 领导人背景

    • 投资方背景

    • 资质荣誉

  • 企业财务

  • • 注册资本

    • 股权结构

    • 营业额

    • 利润率

    • 负债率

    • 运营成本构成

    • 研发投入

    • 外部投资

    • 营运能力分析

    • 偿债能力分析

    • 盈利能力分析

    • 发展能力分析

  • 企业产品

  • • 产品线/产品系列型号

    • 产品特点

    • 产品性能参数

    • 畅销产品

    • 各类产品业绩占比

    • 专利及注册权

    • 产品价格体系

    • 定价策略

    • 成本控制措施

    • 市场需求变动应对举措

    • 产品市场占有率

    • 产品市场竞争力分析

  • 销售数据

  • • 销售额

    • 销售额变动原因分析

    • 销售量/客单价分析

    • 利润额/利润率

    • 产品类型占比

    • 地域销售占比

    • 客户采购量占比

    • 客户结构与客户黏性

    • 产品出口量/出口地

    • 销售目标制定流程

    • 销售目标达成情况

    • 销售团队架构与层级

  • 市场策略

  • • 市场定位

    • 目标客群

    • 产品策略与客群分层

    • 销售渠道占比分析

    • 销售渠道管理方案

    • 定价/促销策略

    • 广告策略

    • 市场营销预算

    • 营销策略与效果评估

    • 特定客群个性化营销

    • 整合营销与第三方合作

    • 用户满意度分析

  • 生产设备

  • • 工厂数量/分布

    • 工厂成立年限/投资

    • 工厂布局战略考量

    • 生产线数量

    • 生产具体流程

    • 工位数量/倒班情况

    • 主要设备性能参数

    • 市场营销预算

    • 设备供应商名称

    • 设备维修维护周期

    • 设备自动化程度研究

    • 产能及开工率

    • 实际产量

  • 技术研发

  • • 研发投入规模

    • 研发组织架构

    • 研发人员数量

    • 研发人员奖励措施

    • 产品测试与研发流程

    • 研发方向

    • 在研项目

    • 未来研发方向规划

    • 研发信息风险控制

    • 产学研合作情况

    • 上下游企业合作研发

    • 综合研发实力评估

  • 供应采购

  • • 供应商信息

    • 供应量

    • 供应价格

    • 供应商账期

    • 供应商考核标准

    • 供应商关系管理

    • 供应商激励机制

    • 采购质量管理

    • 战略合作伙伴关系管理

    • 原材料进口比例

    • 外包合作伙伴信息

    • 采购供应流程

  • 仓储物流

  • • 仓储数量及分布

    • 仓储面积及类型

    • 仓储形式(DC/SP)

    • 物流装备配置

    • 物流建设形式

    • 发运频次/操作模式

    • 物流配送中心设置逻辑

    • 物流网线分布

    • 正向/反向运输流程

    • 运输时限控制模式

    • 运输质量控制方案

    • 第三方物流合作模式

  • 渠道建设

  • • 销售模式

    • 销售体制架构

    • 渠道体系

    • 渠道管理

    • 渠道开发与维护

    • 渠道价格体系

    • 通路促销模式

    • 代理/经销商制度

    • 经销商区域布局思路

    • 经销商价格管理

    • 经销商开户与评估流程

    • 线上渠道/新零售模式

  • 人力资源

  • • 薪酬构成

    • 福利制度

    • 奖惩制度

    • 激励机制

    • 员工招聘

    • 培训制度

    • 员工绩效评估

    • 员工离职率

    • 员工流失率降低办法

    • 员工续签率

    • 管理方式及力度

    • 生产力提高方案

  • 企业战略

  • • 发展目标

    • 发展计划与实施步骤

    • 发展策略

    • 区域/细分市场侧重点

    • 企业价值观与落实情况

    • 品牌战略与产品定位

    • 目标客群与营销方向

    • 分/子公司成立规划

    • 兼并收购计划

    • 资产剥离举措

    • 企业动向追踪

    • SWOT分析

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研究方法

三大调研手段同步展开,信息汇总进行交叉验证分析,数据信息量化多维细分,最终输出研究结论建议。

一手调研的比重控制在80%以上,对企业进行全方位、无死角调研,摸清企业发展节奏,掌握企业经营特点。

  • 访谈80%

  • 收集10%

  • 购买10%

  • • 企业内部各职能部门员工

    • 企业经销商

    • 企业供货商

    • 企业下游用户

    • 企业竞争对手

    • 行业主管部门

    • 企业离职人员

    • 企业产学研合作机构

    • 行业权威专家

    • 行业资深业内人士

  • • 企业年报

    • 企业产品手册

    • 企业内部刊物

    • 企业高管演讲

    • 企业招聘信息

    • 企业信用调查报告

    • 行业展会报告

    • 行业出版物(白皮书、专业杂志、政府工作报告)

    • 券商研究报告

  • • 工商数据(企业名录、注册信息)

    • 统计局数据(财务三大表、成本费用)

    • 税务数据(企业数据)

    • 企业产品样本

    • 海关进出口数据

    • 自有数据库

    • 行业权威论文/出版

    • 企业专利文献

尚普研究工具

尚普咨询通过多年竞争企业研究经验,独创企业智库云平台系统、项目投资价值评估模型,该模型汇集了10余种创新研究工具,由尚普专家团队运用先进IT余大数据技术创造。并实践了上百个企业案例后于2015年正式推出。

质量控制
  • 定期更新

    定期更新最新数据(月/季度/半年度/年)

  • 沟通机制

    建群沟通:双方建微信群快速解决讨论问题

    邮件沟通:每周五邮件汇报项目进度

    会议沟通:项目中期/终期演示汇报

  • 交叉验证

    同一数据保证至少2种来源, 进行交叉对比验证

  • 陪同访问

    委托方可全程陪同随访

  • 一手调研

    实际调研占比80%以上,二手资料及案头研究为辅

  • 保密政策

    与委托方签订保密协议,访谈过程中绝不透露委托方信息

  • 原始资料

    项目结束后提交全部一手访谈资料(录音、名片、照片、数据表格等)

  • 中高层

    访谈信息来自企业内部经理以上级别人员

代表案例
  • 尚普咨询-2020年中国洗涤用品企业发展调研项目

  • 尚普咨询-2020年中国无锡汽车城市场调研项目

  • 尚普咨询-2020年中国炼油化工重点企业产业链调研项目

  • 尚普咨询-2020年中国医用敷料企业调研分析项目

  • 尚普咨询-2020年中国生鲜食品企业发展调研项目

  • 尚普咨询-2020年中国PVC合金企业发展调研项目

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