市场进入调研内容

宏观行业研究

行业现状 / 发展前景 / 市场机会

• 权威机构/协会研究

• 行业研究

• 自建信息和数据库

下游用户

目标用户 / 需求特点 / 产品结构 / 营销策略 / 推广策略

• 消费者问卷调查

• 终端用户深度研究

• 实地/线上/电话等多种形式

• 根据需求确定样本数量

渠道研究

渠道模式 / 渠道商推荐

• 现有渠道

• 潜在渠道商开发

尽职调查

优势 / 劣势

• 委托方直接提供信息

• 委托方内部人员研究

投资回报

多方案比选和优化 / 评估项目经济效益 / 评估项目可行性

• 资金周转率

• 生产/服务能力

• 综合指标

注：通过合法方式获取合法信息。

市场进入调研落地

落地实施建议

目标用户
进入时机
渠道模式
产品结构
营销模式

长期合作

长期跟踪落地实施情况
定期更新行业动态和最新信息
在不同发展阶段提供不同服务

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商圈选址定位

连锁商业企业的商圈选址是一个战略性决策，选址成功与否某种程度上决定了整个项目的成败。

连锁企业选址前期资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束，因此前期的商圈选址工作就显得尤为重要。

经济环境评估

• 人口

• 国内生产总值

• 社会消费品零售总额

• 人均可支配收入

• 人均消费支出

• 恩格尔系数
地理位置评估

主要商圈、次要商圈、边缘商圈范围界定

• 环境的优劣势

• 道路交通状况

• 政府规划情况

• 商圈所在区商贸状况

• 经营业态

• 物业管理

• 月租金
标杆分析

• 产品结构

• 产品价格

• 服务人群

• 促销策略

• 盈利水平

• 发展计划
人流量预计

• 不同时段经过店址的人流总数

• 不同性别人数

• 不同年龄人数

• 进店人数
消费者研究

• 消费商家偏好消费价格区间

• 消费产品偏好

• 消费频次消费时长

• 前往目标地点的时长及交通工具
消费者满意度研究

• 目前商圈的满意度

• 长期建议

商圈选址导出结果

商圈和区域市场研究模型

• 建店选址建议

• 商圈/区域市场进入方式
• 商圈/区域营销策略

• 商业建筑/设施商业可行性

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帮助客户

判断

是否该进入以及如何进入市场
评估

目前的定位能否满足目标市场的需求
衡量

潜在市场容量及经济价值
了解

现有市场品牌所提供的产品和服务，确定差异化策略
明确

谁才是最有价值、潜能的消费群体，帮助用户建立稳固的“品牌-用户”关系
识别

市场进入的障碍、壁垒、风险
输出

适合用户的市场进入策略

市场进入咨询

注：通过合法方式获取合法信息。

经济环境评估

地理位置评估

标杆分析

人流量预计

消费者研究

消费者满意度研究

判断

评估

衡量

了解

明确

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